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当龙头企业遭遇新品牌夹攻,怎样保住销量冠军?

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这是一场老品牌的复活之战。


黄老五,曾是花生酥品类龙头企业,天下花生酥品类销量冠军,但由于遭到浩繁小品牌的仿照,以及鲁花、徐福记等丰富资源的攻占,同时企业本身在多年的谋划中,自我定位与品牌的市场体现产生分明错位,品牌难以抵挡竞争敌手的夹攻,市场份额不停紧缩。



怎样在危急四伏的困境下狠修品牌内功、翻开销路,重夺行业抢先位置?黄老五携手采取,重新发掘品牌基因,创新品类,优化产品布局,重构龙头品牌。


一. 采取c战略促进品牌晋级



采取经过体系的调研剖析,深化发掘黄老五久长的汗青文明,颠末重复梳理和研讨,确定从“四川酥文明”中寻觅黄老五的品牌基因,创意出“川酥”这一全新品类,将黄老五花生酥如许一个小品类上升到川酥如许一个大品类——定位为“隧道川酥传承与创新者”,品类定位晋级实践上为黄老五翻开了一个愈加宽广的战略空间,使其可以开辟出切合川酥特征的一系列产品,让黄老五开脱了竞争敌手们的去世缠烂打,同时将其和川文明彻底联合在一同,成为四川文明特产,从而抖擞出愈加茂盛和恒久的生命力。这便是采取c战略的霸道——占位就要占c位,只要c位才干引发存眷,才干做到低本钱大传达,才干成为品类冠军,成为王者。


依据这一品类定位是战略性进一步提炼出“隧道花生、隧道挑选、隧道技术、隧道文明”作为品牌支持,以“返璞归真的酥式生存”为品牌代价倡议,创意“川酥大家”的品牌抽象,围绕“正宗的、高品格的、可信任的”输入品牌本性,并推出“川味川酥,黄老五”的品牌主张,不但片面晋级了品牌,更指引黄老五企业迈向愈加宽广的市场。



二、黄老五再次借重整合传达


采取围绕“川酥”、以一种声响 一个抽象 三个阶段构建切合黄老五本身属性的全方位传达渠道。


第一阶段,借重表态。借《琅邪榜》热播之势,表态品牌新代言人——刘涛。以代言人为话题睁开炒作,吸引网友围观,并经过新品公布会、黄老五品牌视频、百度平台推行等方法团结传达,销量取得打破性增加,下滑的势头被克制。


第二阶段,品牌植入。经过户外硬广、优质电视节目植入、A类终端视频植入、四川生存文明场合、特产终端、经典旅游文明景点等传达方法,引发了更大范畴的存眷,由于其文明属性,黄老五取得了非物质文明遗产的声誉称呼,进一步让其进入了一个极新的平台,从一个餐饮企业走向了餐饮文创企业,提拔了企业谋划的高度!



第三阶段,年末冲量。传达次要围绕终端睁开,经过终端视频、播送等途径提拔贩卖,同时参加地铁告白、楼宇告白做短工夫打破。


三、优化产品布局,促进销量增加


黄老五原产品线单一且定位杂乱,采取依据新的品牌定位及新的品牌代价系统,对产品重新优化、包装,新产品线以家庭为贩卖重心,增长五大产品系列以满意消耗者多元化需求。同时依据各系列差别化及内部竞争等要素接纳组合贩卖战略,以季候为节点,分阶段推行差别产品系列组合,包管整年销量安稳增加。





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